こんにちは、田中です。
現代広告の心理技術101を用いたコピーライティング講座にご参加ありがとうございます！
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セールスコピーライター 田中マサノリ
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セールスコピーライター 田中マサノリ
広告からよりよい成果を出したい？… 1
はじめに… 14
セールスの達人は説得の達人… 20
顧客との心理的駆け引きを研究する… 22
広告とはコミュニケーションの一部である。
セールスは広告の一部である。
説得はセールスの一部である。
そして心理的駆け引きは説得の一部である。
あなたがコピーライティングテクニックを学ぶ過程で、考えていかなければいけないことは
1.人が何を求めているのか。
2.人は自分の求めているものをどう思っているのか
3..なぜ人はそういう行動をとるのか
以上のことが分かってくると、以下のことがわかる。
1.顧客を満足させる方法がさらにわかる。
2.より多くの人にモノを買いたいと思わせることができる。
3.良質な製品をより多くの人々のもとに届けられる。
4.人々の生活により多くの満足感をもたらす手助けができる。
クライアントはお金をドブに捨てている… 26
何も学んでいない広告関係者… ………… 27
時代は変わっても消費者心理は変わらない… 28
生命の８つの躍動… 29
名書店が教えてくれる人間の欲求…… 30
１．生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい。
２．食べ物、飲み物を味わいたい。
３．恐怖、痛み、危険を免れたい。
４．性的に交わりたい。
５．快適に暮らしたい。
６．他人に勝り、世の中に後れを取りたくない。
７．愛する人を気遣い、守りたい。
８．社会的に認められたい。
人間の後天的（二次的）９つの欲求… 32
具体的視覚的言葉でイメージさせる… 34
広告とは消費者に行動を促すこと…… 37
１．情報が欲しい。
２．好奇心を満たしたい。
３．身体や環境を清潔にしたい。
４．能率よくありたい。
５．便利であってほしい。
６．信頼性、質の良さが欲しい。
７．美しさと、流行を表現したい。
８．節約し、利益を上げたい。
９．掘り出し物を見つけたい。
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