CVTコピーライティング
ーCashvertising Copywritingー

現代広告の心理技術101を用いたコピーライティング講座

こんにちは、田中です。

現代広告の心理技術101を用いたコピーライティング講座にご参加ありがとうございます!

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では、今後ともよろしくお願いします。

 

セールスコピーライター 田中マサノリ

00:はじめに

広告からよりよい成果を出したい?… 1
はじめに… 14

現代広告の心理技術101(ダイレクト出版)をテキストにする理由。
みんながこぞって紹介するコピーライティングの本で有名かつ、良質な本。
翻訳本は苦手意識ある人も多い。自分も同様。
自分のための復習が、あなたの学習になる。読んだことのない人のためのイントロダクションの役割。
前から順番に読む本ではない。目次を見て気になったところから読む本。

01:INTRODUCTION 顧客は買いたがっている!

セールスの達人は説得の達人… 20
顧客との心理的駆け引きを研究する… 22

 

セールスするときの心理的抵抗について。
売り込みをするべき理由とは?
セールステクニックよりも重要なものとは?
アフィリエイターはセールスマンである。
心理的駆け引きはセコい?あざとい?
日々の生活からコピーライティングを学ぶ
お客さんは何を求めているのかを探る。
良いモノはお客さんにセールスしましょう。
買いたいと思わせる、思ってもらうように言葉を駆使する。
買いたいと思わせる技術を学ばないと、お客さんに良い商品を届けることはできない。
悪い商品を駆逐するためにコピーライティングを学ぶ。
ペン1本でどんな商品を売ることができるのが目的ではない!
コピーライターの信条とは?

現代広告の心理技術101 p23より

広告とはコミュニケーションの一部である。
セールスは広告の一部である。
説得はセールスの一部である。
そして心理的駆け引きは説得の一部である。

あなたがコピーライティングテクニックを学ぶ過程で、考えていかなければいけないことは

現代広告の心理技術101 p24より

1.人が何を求めているのか。
2.人は自分の求めているものをどう思っているのか
3..なぜ人はそういう行動をとるのか

以上のことが分かってくると、以下のことがわかる。

現代広告の心理技術101 p24より

1.顧客を満足させる方法がさらにわかる。
2.より多くの人にモノを買いたいと思わせることができる。
3.良質な製品をより多くの人々のもとに届けられる。
4.人々の生活により多くの満足感をもたらす手助けができる。

02:CHAPTER 1 人々が本当に求めているもの

クライアントはお金をドブに捨てている… 26
何も学んでいない広告関係者… ………… 27
時代は変わっても消費者心理は変わらない… 28
生命の8つの躍動… 29
名書店が教えてくれる人間の欲求…… 30

人間の欲求に敏感になるべき。
7つの欲求について。
簡単、楽ちん、ラクラクは必須!
承認欲求が厄介な理由とは?
コピーの腕を上げるには?
同じ本でもタイトルを変えただけで30000冊の売上数アップ
人にアピールするのは性と自己改革。

【生命の8つの躍動】現代広告の心理技術101 p29より

1.生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい。
2.食べ物、飲み物を味わいたい。
3.恐怖、痛み、危険を免れたい。
4.性的に交わりたい。
5.快適に暮らしたい。
6.他人に勝り、世の中に後れを取りたくない。
7.愛する人を気遣い、守りたい。
8.社会的に認められたい。

人は感情で買い、論理で正当化する。基本的な欲求や要求に触れて、感情に反応させるのだ。

03:CHAPTER 1  人々が本当に求めているもの

人間の後天的(二次的)9つの欲求… 32
具体的視覚的言葉でイメージさせる… 34
広告とは消費者に行動を促すこと…… 37

 

後天的欲求とはいえ、欲求の強さは人による。
欲求とは、必要が満たされないときに感じる一種の緊張感
緊張→欲求→欲求を満たそうとする行動。
基礎的な部分を抑えておくことが重要。
実演販売がなぜ購買意欲をそそるのか?
「どこかへ行って何かをしよう」では響かない
5w1h(6w2h)を使う
広告とは消費者に行動を促すことである。
広告をみたときに、どの欲求を満たそうとしているのかを考える練習をする。

【9つの後天的欲求】現代広告の心理技術101 p32より

1.情報が欲しい。
2.好奇心を満たしたい。
3.身体や環境を清潔にしたい。
4.能率よくありたい。
5.便利であってほしい。
6.信頼性、質の良さが欲しい。
7.美しさと、流行を表現したい。
8.節約し、利益を上げたい。
9.掘り出し物を見つけたい。

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